2024家居建材及裝修市場(chǎng)將更加糟糕，上游房地產(chǎn)下行，人口紅利消退，海外貿(mào)易受阻，市場(chǎng)上品牌過剩、產(chǎn)能過剩、庫(kù)存過剩，低價(jià)橫行。2024行業(yè)大洗牌會(huì)進(jìn)一步加速，三年內(nèi)至少60%的家居建材老板會(huì)關(guān)門?！懊髂陼?huì)更好”，更多時(shí)候只是一個(gè)美好的愿望。你們一定要接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，家居建材及裝修不再是一個(gè)黃金行業(yè)，而是一個(gè)下坡行業(yè)，不再是一個(gè)暴利行業(yè)，而只是一門辛苦賺錢的營(yíng)生。你在江里取水和你在井中提水完全不是一個(gè)概念。

2024將出現(xiàn)較大面積的關(guān)店潮。傳統(tǒng)的實(shí)體店，無論你開賣場(chǎng)店、街邊店、超市店、倉(cāng)儲(chǔ)店、工作室，結(jié)局都是一樣的，撐不住關(guān)停店，高負(fù)債，陳舊的模式應(yīng)對(duì)不了市場(chǎng)的巨變，實(shí)體店不再有自然流量，還要巨大的投入，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡，這本身就違背了規(guī)律，不可持續(xù)。更不要去迷信什么倉(cāng)儲(chǔ)店、超市店，人家說個(gè)名詞，整個(gè)噱頭，造個(gè)風(fēng)口，一些老板不動(dòng)腦子，拼命往坑里跳，傻傻的投錢，這些模式都存在著，成不了主流，只是曇花一現(xiàn)。選擇在哪開店，開什么類型的店，其實(shí)都是不重要的，具備引流獲客的能力才是最重要的。所以2024年會(huì)出現(xiàn)大面積的關(guān)店潮，聽我一句勸，沒有金剛鉆，打死不碰實(shí)體店。

2024將會(huì)陷入無休無止的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是一場(chǎng)成本戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)、綜合戰(zhàn)。2024家居建材市場(chǎng)上，價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)會(huì)殺紅了眼，再也沒有什么頭部品牌，不好意思遮遮掩掩，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，中小品牌都將卷入，無法避戰(zhàn)。消費(fèi)降級(jí)的態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者更多接受的是具有性價(jià)比、原價(jià)比的產(chǎn)品，東西必須是好的，價(jià)格必須是便宜的，服務(wù)必須是滿意的，這就是現(xiàn)實(shí)。不是你想不想?yún)?zhàn)的事兒，也不是你產(chǎn)品牛逼就能避戰(zhàn)的事兒，更不是你端著個(gè)架子飄在云端就能賣高客單的事兒?，F(xiàn)在都已經(jīng)是骨頭縫里找肉吃了，市場(chǎng)和客戶絕不會(huì)像以前一樣慣著你，傲慢是要付出代價(jià)的。所以2024年市場(chǎng)主導(dǎo)的仍然是流量品牌。

2024將有更多品牌套現(xiàn)上岸。2023年，紅星、顧家、居然、愛空間都在賣股權(quán)、賣控制權(quán)，情況突發(fā)，讓人震驚，那么2024這一現(xiàn)象會(huì)更加頻發(fā)。而就在靠近元旦12月29日，家居建材行業(yè)又有重磅新聞，北京建材以40.74億收購(gòu)?fù)苛暇揞^加保利78.34%的股份，現(xiàn)金支付。

如果說之前的幾家都是因?yàn)槿卞X，那嘉寶利出售控制權(quán)，我個(gè)人認(rèn)為是見好就收，套現(xiàn)上岸。因?yàn)橐恢币詠砑螌毨歼€算是比較穩(wěn)健的，擁有一大批追隨企業(yè)發(fā)展較為忠誠(chéng)的經(jīng)銷商，2021~2022年企業(yè)共是突破至45~50億的年?duì)I收，規(guī)模極小，可能是因?yàn)楝F(xiàn)金流出現(xiàn)了問題而導(dǎo)致非要出賣控制權(quán)的地步。指控人仇總更是中國(guó)涂料行業(yè)有名的大佬，個(gè)人財(cái)富更是涂料老板中名列前茅的，可嘉寶利還是急著賣了，真實(shí)原因不得而知，但很重要的一個(gè)因素?zé)o外乎是對(duì)未來充滿不確定性的家居建材行業(yè)缺乏信心。有錢的大佬都在快速離場(chǎng)，有點(diǎn)小錢的小老板一定要從中思考。而2024年可以預(yù)見會(huì)有更多的企業(yè)缺錢，賣股權(quán)、賣控制權(quán)或者套現(xiàn)上岸都將變成司空見慣。

2024將有更多企業(yè)進(jìn)入新三產(chǎn)、新三減階段。明年很多家居建材工廠大概率會(huì)減產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員、降薪，因?yàn)橛唵魏屠麧?rùn)不足以再支撐這么多人、這么多高薪的崗位。2023年下半年，北京的很多研究生只能找到7000元的工作，而在以前，起薪都在1.2萬、1.5萬，一下子砍掉了40%。所以2024年家居建材行業(yè)將進(jìn)入了新三產(chǎn)階段，減產(chǎn)、停產(chǎn)、破產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)三減經(jīng)營(yíng)模式，減掉研發(fā)費(fèi)用，減掉銷售費(fèi)用、減員。但凡是企業(yè)現(xiàn)金流沒有20個(gè)月以上的，都經(jīng)不起市場(chǎng)的大風(fēng)大浪，生存和發(fā)展很可能都只在一夜之間。降本增效和精進(jìn)求益是明年企業(yè)必須要干的事兒，清除掉一切不創(chuàng)造價(jià)值、沒有作為的人也是必須要干的事兒，不要再扭扭捏捏，不要再前思后盼，果決和當(dāng)機(jī)立斷才是當(dāng)前有大魄力的好老板。

2024將有更多經(jīng)營(yíng)商成為模式變革的炮灰。先說觀點(diǎn)，明年總裝，尤其是大家具不會(huì)得到大面積的普及。以前說過很多次，沒那個(gè)能力，也沒有那個(gè)財(cái)力，只有為數(shù)不多的頭部企業(yè)才能玩這種模式。中小廠商最好還是要理性、冷靜、務(wù)實(shí)一些，回歸現(xiàn)實(shí)，回歸自己的長(zhǎng)板，在自己的優(yōu)勢(shì)面上做延展和技能提升。而許多盲目跟風(fēng)的中小廠商必然成為模式變革的炮灰，不是死在能力不足上，而是死在別人的節(jié)奏里。記住一句話，好的模式根本不用宣傳市場(chǎng)，輕輕這樣一推就跑得快，不費(fèi)力，還賺錢。但凡是鼓動(dòng)著你去做的，吹得天花亂墜的，你都得留個(gè)心眼，長(zhǎng)點(diǎn)心吧。

總體而言，家居建材行業(yè)整體已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，沒有哪個(gè)品類是有大風(fēng)口、大紅利的，還是要看具體怎么玩。事無絕對(duì)，但無論是哪個(gè)品類，我都建議你必須配置數(shù)字化玩?，F(xiàn)在的營(yíng)銷不再是賣產(chǎn)品，而是賣流量、賣場(chǎng)景、賣方案，從深層次上理解了，才可能有效應(yīng)變。

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